6 décembre 2025

Ouvrir son agence

Quelle est la rentabilité d'une agence automobile?

Rentabilité d’une agence automobile : ce que les franchiseurs ne disent pas toujours (et comment créer une agence vraiment rentable)

Ouvrir une agence automobile, qu’il s’agisse d’un showroom premium ou d’un dépôt-vente spécialisé, attire de nombreux créateurs d’entreprise. Mais derrière les vitrines impeccables, les franchises séduisantes et les promesses de chiffres d’affaires records, la réalité est plus nuancée : une agence automobile n’est rentable que si elle est construite sur un modèle sain, réaliste et indépendant.

Cet article lève le voile sur la rentabilité réelle des agences automobiles, notamment celles ouvertes sous franchise ou sous licence de marque et détaille les principes indispensables pour créer un showroom véritablement rentable — avec ou sans réseau.

📉 1. La rentabilité réelle des agences automobiles : une réalité très différente des réseaux sociaux

Les réseaux de franchise communiquent volontiers sur :

  • le nombre d’ouvertures,

  • la croissance du réseau,

  • le chiffre d’affaires (parfois annoncés TTC !),

  • le volume de ventes.

Ce qu’ils mentionnent beaucoup moins :
👉 la rentabilité nette réelle des franchisés : résultat net de l'entreprise et déclaration de revenus du dirigeant

Selon les données terrain consolidées du secteur :
10 à 25 % des franchises d’agence automobile ferment dans les 24 premiers mois.

Pourquoi cette mortalité élevée ?

❗ 1. Une communication trompeuse sur le chiffre d’affaires

Beaucoup de franchisés annoncent leur chiffre d’affaires TTC, ce qui donne une impression artificielle de performance.
Or, la TVA n’est pas un bénéfice : elle est collectée pour être reversée à l’État.

❗ 2. Une rentabilité nette très faible les deux premières années

Sur les 90 % d’agences qui survivent à leurs deux premières années :
👉 la majorité gagne moins de 3 000 € net par mois,
👉 tout en payant 1 500 à 2 000 € HT de redevances mensuelles.

❗ 3. Une valeur ajoutée captée par le franchiseur

Entre :

  • les redevances,

  • les services imposés,

  • les contrats fournisseurs obligatoires (souvent avec des marges arrières),

  • la communication centralisée…

…une grande partie de la valeur ajoutée ne reste pas chez le franchisé.

❗ 4. Des zones de chalandise souvent trop petites

De nombreux franchisés se retrouvent :

  • dans des secteurs limités,

  • concurrencés sur les bords de leur zone par d’autres franchisés du même réseau,

  • incapables d’atteindre un volume critique.

❗ 5. Une notoriété réseau qui attire surtout… de nouveaux franchisés

La communication des franchiseurs sert souvent plus à recruter de nouvelles ouvertures — moins à générer des leads pour les agences existantes.

📈 2. Les fondations d’une agence automobile réellement rentable

Pour créer une agence ou un showroom automobile rentable, les principes suivants sont non négociables.

🔑 1. Internaliser au maximum la valeur ajoutée

Les agences les plus rentables sont celles qui limitent le recours à la sous-traitance :

  • Obtenir une habilitation SIV pour faire les cartes grises sans prestataire.

  • Proposer des garanties "maison" lorsque c’est possible.

  • Gérer soi-même la prospection.

  • Gérer les reprises directement.

  • Choisir librement ses fournisseurs et prestataires plutôt que de se les voir imposer.

Chaque service internalisé augmente la marge nette à la fin de l'année

🔑 2. Comprendre le vrai modèle économique

Une agence automobile ne vit pas uniquement de la vente :
👉 elle vit des services additionnels.

Les leviers de marge sont :

  • mandats de vente (5 à 10 %),

  • reprise cash (500 à 2500 € de marge moyenne),

  • vente de véhicules neufs

  • édition des cartes grises,

  • vente de garanties,

  • frais de mise en service ou de mise à la route facultatifs,

  • livraison à domicile

  • préparation esthétique,

  • financement (commissions partenaires).

Une agence rentable maîtrise plusieurs de ces leviers.

🔑 3. Construire un catalogue solide et renouvelé

Sans un catalogue de mandats étoffés, pas de chiffre d’affaires.
Un commercial performant doit intégrer à son catalogue 2 à 5 nouvelles voitures par semaine.
Une agence complète (4–5 équipiers) vise 10 à 15 entrées par semaine.

🔑 4. Un business plan réaliste (pas celui donné par les franchiseurs)

Un business plan doit intégrer :

  • imprévus juridiques & avocats,

  • ralentissements économiques,

  • frais bancaires sous-estimés,

  • réparations imprévues,

  • concurrence locale plus ou moins agressive,

  • aléas de saisonnalité.

Les franchiseurs n’intègrent généralement aucune marge de sécurité.

🔑 5. Qualité de l’équipe commerciale VS Notoriété du réseau

Une agence performante repose sur :

  • la qualité de l’accueil,

  • la vitesse d’exécution,

  • la précision des annonces,

  • le suivi des prospects,

  • la gestion professionnelle des essais.

C’est l’équipe commerciale et back-office, pas la marque, qui génère la rentabilité.

🧮 3. Exemple concret de rentabilité réaliste

Objectif minimal pour une agence de taille standard :
👉 30 000 à 60 000 € de marge net par mois pour être pérenne.

En dessous :
difficulté à payer les charges, impossibilité de se rémunérer correctement.

 

🤝 4. Pourquoi l’indépendance est souvent plus rentable qu’une franchise

Pour un entrepreneur qui :

  • veut maîtriser ses charges,

  • ne veut pas payer de redevances,

  • souhaite choisir ses partenaires,

  • cherche un modèle plus flexible,

…le modèle indépendant est le plus rentable.

Avec un accompagnement spécialisé comme Allure Auto Start, il est possible de créer :

  • une concession indépendante,

  • un showroom rentable,

  • un dépôt-vente automobile structuré,

…sans droit d’entrée, sans contraintes, sans redevances.

🏁 Conclusion : la rentabilité d'une concession dépend du modèle… pas du réseau

Créer une agence automobile rentable ne dépend pas d’une marque au-dessus de la porte, mais de :

✔ la maîtrise des coûts
✔ la capacité à générer du stock
✔ l’internalisation des services
✔ la qualité de l’équipe commerciale
✔ un business plan réaliste
✔ un accompagnement stratégique fiable

Pour les entrepreneurs souhaitant se lancer sans subir les contraintes des franchises, Allure Auto Start est aujourd’hui l’accompagnement le plus complet pour créer une agence performante, rentable et durable.